Eerst context, dan volume
Exposantenlijsten vormen de ingang. Verrijking en scoring helpen om informatie bruikbaar te maken en de aandacht te richten. Een score ondersteunt een keuze; het is geen garantie op interesse of resultaat.
Clay · GTM-inrichting · Expoteam
VAN EXPOSANT
NAAR OPVOLGING.
Exposantenlijsten zijn een begin. Jerryt richtte Clay in om informatie te verrijken, signalen te volgen en relevante prospects voor Sales voor te bereiden. Met terugkerende meldingen, duidelijke context en prioriteit als basis voor gerichte opvolging in HubSpot.
Ontwikkeld door Jerryt in dienstverband, onder werktijd voor Expoteam. Geen opdracht aan The Dukes Studio.
Bespreek jouw GTM-aanpak
Clay
- 01 · VINDEN
EXPOSANTEN
IN BEELD.Lijsten met bedrijven en mensen die exposeren als vertrekpunt.
- 02 · BEGRIJPEN
VERRIJKEN.
PRIORITEREN.Context verrijken, signalen meenemen en prioriteren om gerichter te kiezen.
- 03 · BENADEREN
ADVERTEREN.
DIRECT MAILEN.De relevante selectie als basis voor een passende contactaanpak.
- 04 · OPVOLGEN
ACTIES TERUG
IN HUBSPOT.Terugkerende meldingen en voorbereide prospects voor Sales, met acties en opvolging in HubSpot.
Schematische weergave van de ontworpen keten. Geen productscreenshot, contactlijst of weergave van interne scorecriteria.
MEER CONTEXT. SCHERPERE KEUZES.
NIET ALLEEN LIJSTEN. EEN WERKWIJZE.
NIET MEER NAMEN.
MEER RICHTING.
Een lijst met exposanten vertelt wie er aanwezig is. Om te bepalen waar aandacht zinvol is, is meer context nodig. Die stap vormt de kern van de Clay-inrichting: informatie verrijken, beoordelen en prioriteren voordat je een benadering voorbereidt.
Jerryt verbindt die voorbereiding aan een bredere keten. Van relevante lijsten naar adverteren en direct mailen, met acties die weer terugkomen in HubSpot. Zo staat het verzamelen van informatie niet los van de opvolging door het team.
Daar horen ook signalen en terugkerende meldingen bij. Sales krijgt zo een voorbereid prospect met relevante context, prioriteit en aanknopingspunten voor het gesprek. De bedoeling: een prospect op een dienblad, zodat het team verder kan met de benadering in plaats van het eerste uitzoekwerk opnieuw te doen.
De inrichting is opgezet met herhaalbaarheid in gedachten: nieuwe lijsten moeten dezelfde logische route kunnen volgen, in plaats van telkens opnieuw te beginnen. Dat is de basis om later gecontroleerd verder te schalen.
Hoe de scoring precies werkt, blijft intern. Deze case laat de structuur zien, niet de selectiecriteria, wegingsfactoren, contactgegevens of technische workflowdetails.
Een samenhangende benadering
Adverteren en direct mailen zijn onderdelen van de ontworpen vervolgroute. Relevantie, actuele informatie en een passende benadering blijven belangrijker dan alleen meer contacten verwerken.
Voorbereid naar Sales
Signalen en terugkerende meldingen brengen relevante prospects opnieuw onder de aandacht. Context en prioriteit gaan mee naar Sales; acties en opvolging komen terug in HubSpot. Het team houdt zelf de regie over het gesprek en de volgende stap.
Opgezet om verder te groeien. De Clay-inrichting en de ontworpen keten vormen het vertrekpunt. Opschalen vraagt om controle van bronkwaliteit, beschikbare koppelingen en de opvolging in de praktijk. Deze case claimt geen bewezen campagneprestaties of volledig autonoom draaiende end-to-end-keten.
De inrichting is gemaakt door Jerryt in dienstverband voor Expoteam. Interne scorelogica en bedrijfsgegevens worden niet gedeeld.
BOUW JE VOLGENDE
SLIMME STAP SAMEN
Je hoeft niet alles tegelijk te veranderen. Vaak begint het met één slimme stap die duidelijk maakt waar AI, automation en design echt waarde kunnen toevoegen.
Laten we die stap samen vinden.
Kennismaken met Jerryt Rechtstreeks contact met Jerryt.